①昨対売上100％を割ってしまった
②顧客情報が会社の資産として蓄積されていない
③同じ先にばかり回って新規の顧客開発ができていない
④最近の営業はお客様との関係力が弱い
⑤営業活動がマンネリで御用聞き営業になっている
⑥営業管理者から具体的指示が出ていない
⑦2～3ヶ月先の売上見通しがたたない
⑧場当たり的な営業を何とかしたい
⑨営業管理者が何を管理しているのかが見えない
⑩営業は叱られるばかりでやる気が見えない
多くの経営者が抱えている”悩み“です。
しかし、手が打てていないのが実態ではないでしょうか。
営業幹部と“悩み”を共有はしていても、解決には至っていない・・・
でも、これらの“悩み”が解決すれば、将来に自信を持って経営活動が出来るはずです。
原因とその対策は全て 『３つのＭ』 にあります。
①マーケット対応力（戦略・営業「量」・営業「質」）
②マネジメント力
③モチベーション力 です。
これらを解決する理論と具体的手法がこの《営業革新塾》に全てあります。
理論は、考え方の基準であり、基礎知識として重要ですが、これだけでは、
現場では通用しません。理論に則った具体的手法が重要です。
具体的手法とは、現場で即、実践できる行動の仕方です。
《営業革新塾》では、社長が知るべき理論と具体的手法に絞り込んで教授します。
営業組織の変革は、営業幹部任せでは変革速度と定着化に、あまりにも時間がかかりすぎます。一刻でも早く今の営業から脱却するには、最上マネージャーである社長自身がその変革ポイントを理解し、自らが旗振り役に徹することです。そうすれば、速度も定着度も劇的に改善されます。
つまり、営業組織改革は、社長の本気度如何で決まるということです。
しかし、理論や手法を知らずして旗は振れません。がんばり方を理解せずに、ただガンバレと声を掛けるだけでは、旗ではなく棒を振っているのと同じで、営業に対してなんら影響を及ぼしません。実行実務は営業幹部に任せるとして、社長は営業幹部が、そして営業組織が実行しようとする活動の後ろ盾となるべきです。
こういった体制が、営業組織変革時には必要で、しかも短期間で着実に成果を生む方法論なのです。
①マーケット対応力（戦略・営業「量」・営業「質」）
②マネジメント力 ③モチベーション力
これら『３つのＭ』は、営業に属する全てのメンバーが
理解し、実践すべき内容です。
しかし、最上マネージャーである社長が、これらの理論とやり方を知らないとすれば、実践現場で問題は起こらないでしょうか。
想像してみてください。営業のメンバーが『３つのＭ』を理解し、実践しようとした際、その都度社長にその理論とやりかたを説明し、了解をもらわなければならない状況を！
頻繁にそうなれば、いずれ誰も実践しなくなります。
誰も実践したくなくなります。
逆に、社長に十分な知識と理解がある状況ならば、営業幹部をはじめ、営業メンバーは自信を持って前へ進むことが出来ます。
実は、営業現場での推進力を弱めるのは、社長と営業幹部の間の考え方の不一致なのです。ですから、まずは社長自身が旗振り役になるつもりで『３つのＭ』を理解していただく必要があります。
経営者の仕事は決断の連続です。
では、何を決断するのか？
それは、3つあります。
その一つ目は、会社の未来の着地点・目的地をどこにするかということです。一般的には、理念やビジョンの実現、また業界でのポジショニング、シェアや売上をどれくらいにするかという決断です。
二つ目の決断は、その実現のために何をするのか？という実施施策の決断です。戦略もこの中に含まれます。しかし、この重要な “どんな施策でもって市場で戦うのか？” それを示さずに、ただ “ガンバレ” と掛け声だけで現状を乗り越えようとする会社があまりにも多いのが現実です。それが通用したのは、好景気のときだけです。
市場が縮小傾向にある現在においては、“どうやって売上を上げていくのか”、この施策が重要なのは言うまでもありません。
そして三つ目の決断は、その行うべき施策の優先順位をつける決断です。
これが経営者に課せられた経営手腕です。
そこで、着実に売上を上げるようになるための営業組織の変革は、
社長様にとって優先順位が低いでしょうか、高いでしょうか？
何もしなければ、今のままの状態です。今、手を打たなければ一年先も同じ状態です。
今、社長の決断の下に、営業組織が「戦略」という基軸に則って、
同じ方向に向き、同じ思考、意味のある行動、組織力を強化するマネジメントが
実現できれば、明るい会社の未来が見えてくるとは思いませんか。
では、今何の決断が必要か？それは、社長自身が本気で“営業組織変革を行う”
という決断が出来るかどうか ということです。
| ◆ | 講義内容とクオリティーには自信があります |
| ◆ | “目利き”の場としてもご活用ください |
| ◆ | コストパフォーマンス |
《受講者の声》 （過去セミナーのアンケートのコメントから
（直筆をそのまま掲載しているため見にくい部分があります）
| ルール 1 | 全６講座 全講座受講いただける社長様のみお申し込みください。 |
| ルール 2 | 社長様ご出席の場合のみ、営業幹部の方1名のみご参加いただけます。 受講料は別途。 |
| ルール 3 | 本講義の録音はお断りします。 (弊社にて録画させていただく場合があります。予めご了承ください。) |
| 第一講 | ●戦略づくりに大切な３つのポイント |
 |
｢戦略｣とは何なのか、その本質がわかります。社長として戦略構築に欠かせない基礎知識を得ることが出来ます。第二項、第三項の戦略づくりに活かせる用語の定義と基礎理論が身につきます。 | マ | ケ ッ ト 対 応 力 |
|---|---|---|---|---|
| 第二講 | ●安定経営には欠かせない地域戦略 |
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集中すべき、攻略すべきエリアがどこなのか？論理的に数字をもとに選択する方法を学びます。この方法は、エリアだけでなく、販売チャネルなどを選択する方法としても活用できます。 |
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| 第三講 | ●縮小市場でシェアをあげる具体的方法 |
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市場でシェアをアップさせるための具体的な顧客ターゲティングと目指すべき取引状態の設定方法が身につきます。演習をすることで、リアルな体験をしていただけます。 |
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| 第四講 | ●営業「量」と営業「質」の設定手法 |
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営業ごとにまちまちになっている営業活動をいかに標準化するかがテーマです。具体的な「量」の標準化の設定方法がわかります。そして、営業プロセスを設定することで、一訪問当たりの営業活動を充実させるための営業「質」の向上を目指します。 |
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| 第五講 | ●戦略マネジメントの考え方と運用方法 |
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営業管理者は、結果が出てから檄を飛ばしてもなんら意味がありません。得たい結果を得るための営業活動が、可視化できるマネジメントをしなければ、結果は出ません。そのための具体的な手法をお伝えします。 |
マ |
| 第六講 | ●モチベーションアップと組織力 |
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従業員は、どんなことで会社に忠誠心が芽生え、上司に尊敬の念を持つのか？その答えは、コミュニケーションにあります。これをゲームを通じて体験していただきます。 |
モ チ ベ | シ ョ ン 力 |
| 特典１ | すぐに使える３つの戦略マニュアル進呈 ①「重点地域戦略マニュアル」 ②「シェアアップ戦略マニュアル」 ③「営業グランドルール策定マニュアル」 |
|---|---|
| 特典２ | 自社の営業の活動内容を知りたい！ （ご希望の場合のみ） 営業活動時間分析を無料で実施！ 通常12万円以上の営業活動時間分析を無料実施 |
| 特典３ | 営業の事務作業を効率化したい！ （ご希望の場合のみ） 戦略マネジメントシステムを半額にてご提供！ 通常40万円→受講者特別価格20万円でご提供 |
主催者側の都合により、セミナー内容、日程、開催場所などの
変更をさせていただく場合があります。ご了承ください。
現在調整中
社長受講 全６講座 210,000円(消費税込み) 営業幹部１講座に付き 10,500円(消費税込み) ※営業幹部全６講座事前申し込みの場合は 52,500円(消費税込み)