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      <title>岩月康隆 アクチャーコンサルティング 売れない壁を突破する秘策 M-One戦略</title>
      <link>http://www.accture.co.jp/</link>
      <description></description>
      <language>ja</language>
      <copyright>Copyright 2012</copyright>
      <lastBuildDate>Thu, 02 Feb 2012 10:59:05 +0900</lastBuildDate>
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            <item>
         <title>四国生産性本部（高松）利益を生み出す価格戦略</title>
         <description><![CDATA[儲ける会社は知っています。
原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の押し付け価格だけでは通用しないことを。

ユーザーの視点を持たないままに、売り手の発想で価格を決めている企業は、
いつもその価格に自信と妥当性を見出せずにいます。

本来は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった複合的視点で
設定された価格であるべきであり、これが『適正価格』なのです。

このセミナーでは、『適正価格』を把握するための『値決めの仕組み』を
６つの視点で科学的に分析し、妥当価格を見出す具体的手法を説明します。

対　 象： 経営者・経営幹部・企画担当者・営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ
開催日： 2012年2月2日(木) 
時　 間： 10:00～16:30
主　 催： 四国生産性本部
会　 場： アルファあなぶきホール　小ホール棟4階　大会議室
受講料： 16,800円～

詳しくは <a href="http://www.spc21.jp/seminar/120202hanbaikakaku.pdf">四国生産性本部</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20120202-111.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20120202-111.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 02 Feb 2012 10:59:05 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）適正な価格設定6つの具体策</title>
         <description><![CDATA[儲かっている会社は、原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の
押し付け価格では通用しないことを知っています。

また、消費者は高いと思っているのか、安いと思っているのか、お客様の
声もしっかり聞いています。

だから、適正利潤を確保し、かつ顧客も妥当と思える価格はいくらなのか
を把握できるのです。


価格設定は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった
複合的視点で設定されるべきですが、科学的な根拠がないまま
「原価積上げ」と「競合価格」を参考に決めている企業がほとんどです。


　このセミナーでは、『適正価格』を把握するための
『価格改定の6つのポイント』を科学的に分析し、単なる売り手発想でない
適正価格を見出す具体的手法を指導いたします。


対　 象： 経営者・経営幹部、経営企画室、営業リーダー
開催日： 2012年1月24日(火) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 大阪セミナー室（トレードピア淀屋橋19階）
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/osaka/detail.php?as=1054">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20120124-110.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20120124-110.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Tue, 24 Jan 2012 10:46:50 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>ホームページリニューアルしました</title>
         <description>・『セミナー動画』　を追加しました。
・自社の営業を変える　社長のための《営業革新塾》　を追加しました。</description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/news/20120101-70.html</link>
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                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">news</category>
        
        
         <pubDate>Sun, 01 Jan 2012 12:20:27 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>過去のオープンセミナー</title>
         <description><![CDATA[<strong>2011/12/06　　<アクチャーコンサルティング（大阪）></strong>
「結果を出す」　強い営業組織のつくり方


<strong>2011/11/25　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
営業戦略の基本と実践


<strong>2011/11/16　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業担当者のための　データ活用入門セミナー


<strong>2011/11/11　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
営業の基本と実践


<strong>2011/11/10　　<長野経済研究所（松本）></strong>
逆境を勝ち抜く営業戦略


<strong>2011/10/17　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
利益を生む！価格設定６つのセオリー


<strong>2011/10/13　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
結果を出す営業戦略


<strong>2011/10/06　　<三重銀総研（四日市）></strong>
営業リーダーのための「結果を出す戦略実行力」


<strong>2011/09/27　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
利益を生み出す価格の決め方


<strong>2011/09/13　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
営業データの分析とリスク管理


<strong>2011/07/07　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
営業管理者の基礎・基本研修


<strong>2011/06/16　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
営業の基本と実践


<strong>2011/06/10　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
「営業部長・課長」　組織強化３つのスキル


<strong>2011/05/25　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
営業管理職基礎講座


<strong>2011/05/20　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
管理者のための　営業戦略の作り方と部下育成法


<strong>2011/05/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業「新人・中堅・管理者」の教育法


<strong>2011/04/27　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
積極的な営業職になれる　営業「基礎・基本」研修


<strong>2011/04/22　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための　営業戦略の立て方・進め方


<strong>2011/02/15　　<自然総研（大阪）></strong>
エリアマーケティングのすすめ


<strong>2010/12/09　　<四国生産性本部（高松）></strong>
逆境を勝ち抜く 営業戦略の立て方・進め方


<strong>2010/12/07　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
営業の基本と実践


<strong>2010/11/24　　<マーケティング研究協会（東京）></strong>
競合と差をつけ会社に利益をもたらす　価格設定６つの具体策


<strong>2010/11/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業マネジメント力強化セミナー


<strong>2010/11/11　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
結果を出す営業戦略


<strong>2010/10/21　　<神奈川県経営者福祉振興財団（神奈川）></strong>
逆境に打ち勝つ 新・営業戦略セミナー


<strong>2010/09/16　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
競合に負けない 価格設定のやり方講座


<strong>2010/08/26　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業担当者のための　データ活用入門セミナー


<strong>2010/08/25　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
利益を生み出す価格戦略


<strong>2010/08/19　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
具体的指示・指導ができる営業部長・課長 養成講座


<strong>2010/07/09　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
「できる!営業部長・課長」に必須の３つのスキル


<strong>2010/06/24　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
不況期の価格改定 ６つの具体策


<strong>2010/06/18　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
営業の基本と実践


<strong>2010/06/10　　<長野経済研究所（長野）></strong>
逆境を勝ち抜く営業戦略


<strong>2010/05/26　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
営業管理職基礎講座


<strong>2010/05/20　　<四国生産性本部（松山）></strong>
新任営業担当者実力強化セミナー


<strong>2010/04/23　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための 営業戦略の立て方・進め方


<strong>2010/04/21　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
利益を生む！価格設定６つのセオリー


<strong>2010/04/20　　<マーケティング研究協会（東京）></strong>
競合と差をつけ会社に利益をもたらす　価格設定６つの具体策


<strong>2010/03/04　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
営業改革に必須の３つのスキル


<strong>2010/02/19　　<四国生産性本部（高松）></strong>
営業数字の読み方・活用のしかた


<strong>2009/12/16　　<ＳＭＢＣコンサルティング（東京）></strong>
現場で結果を出す　営業部長・課長の部下指導と管理術


<strong>2009/11/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
不況時代を生き抜くための価格の決め方


<strong>2009/11/16　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
失敗しない価格の決め方


<strong>2009/11/12　　<神奈川県経営者福祉振興財団（神奈川）></strong>
顧客が納得する　価格設定５つの具体策


<strong>2009/11/10　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
逆境に勝ち抜く営業戦略


<strong>2009/10/28　　<四国生産性本部（高松）></strong>
営業戦略セミナー


<strong>2009/10/23　　<マーケティング研究協会（東京）></strong>
競合と差をつけ会社に利益をもたらす　価格設定６つの具体策


<strong>2009/10/22　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
営業戦略立案と実践講座


<strong>2009/09/17　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
利益を生み出す価格の決め方


<strong>2009/09/04　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
利益を確保する価格の決め方


<strong>2009/08/21　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業担当者のための　データ活用入門セミナー


<strong>2009/08/19　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
営業マンのための　営業データ活用入門講座


<strong>2009/07/24　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）></strong>
失敗しない価格の決め方


<strong>2009/07/23　　<長野経済研究所（長野）></strong>
失敗しない価格の決め方


<strong>2009/07/16　　<自然総研（大阪）></strong>
勝ち残るための営業戦略


<strong>2009/06/24　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
顧客が納得する価格設定5つの具体策


<strong>2009/05/25　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
利益を生む！価格設定6つのセオリー


<strong>2009/05/22　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
厳しい環境を勝ち抜く営業戦略


<strong>2009/04/24　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための 営業戦略の立て方・進め方


<strong>2009/03/18　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業マンのための データ活用入門セミナー


<strong>2008/12/17　　<ＳＭＢＣコンサルティング（東京）></strong>
結果が出る 営業戦略の実践法


<strong>2008/12/11　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）></strong>
原材料高騰に対応した価格の決め方


<strong>2008/11/19　　<四国生産性本部（高松）></strong>
経営幹部のための営業戦略


<strong>2008/11/14　　<長野経済研究所（長野）></strong>
営業リーダーのための「営業戦略」の実践法


<strong>2008/11/07　　<みずほ総合研究所（東京）></strong>
営業マンのための『営業数字の読み方・活用のしかた』


<strong>2008/10/22　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
これで売れない訳がない！営業戦略立案と実践講座


<strong>2008/10/21　　<自然総研（大阪）></strong>
営業リーダーが今やるべきことはこれだ！


<strong>2008/10/16　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
値上げに成功する価格の決め方


<strong>2008/10/08　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
営業マンのための「わかりやすい営業数字」入門講座


<strong>2008/09/26　　<大阪商工会議所（大阪）></strong>
原材料高騰に対する価格設定のやり方講座


<strong>2008/08/20　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業マンのためのデータ活用入門セミナー


<strong>2008/07/29　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
値上げに成功する価格の決め方


<strong>2008/07/10　　<京都能率協会（京都）></strong>
明日から実践！
売上・粗利益をアップする具体策


<strong>2008/06/24　　<京都能率協会（京都）></strong>
営業マンは「数字」に強くなれ！


<strong>2008/06/18　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
仕組み・仕掛けで稼ぐ営業戦略


<strong>2008/05/16　　<りそな総合研究所（東京）></strong>
競合に打ち勝つ
利益２倍の価格設定法


<strong>2008/04/22　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための
営業戦略の立て方・進め方


<strong>2008/03/27　　<日本経済新聞社（大阪）></strong>
日経経営セミナー
営業の仕組みと営業マンの動かし方


<strong>2008/03/07　　<みずほ総合研究所（大阪）></strong>
営業幹部のための「営業戦略」の立て方・すすめ方


<strong>2008/02/25　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
儲ける会社は知っている！
利益２倍の正しい価格設定法


<strong>2008/01/29　　<自然総研（池田銀行）></strong>
競合他社に勝ち
利益を２倍にする価格設定


<strong>2008/01/22　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
数字に弱い営業マンでも安心！
わかりやすい営業数値入門


<strong>2007/12/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（東京）></strong>
カンタン 実行しやすい だから
結果が出る 営業戦略の実践法


<strong>2007/12/06　　<日本経済新聞社（大阪）></strong>
日経トップセミナー
結果を出す！社長の営業戦略の極意


<strong>2007/11/29　　<三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）></strong>
増収・増益の営業戦略


<strong>2007/11/22　　<京都総合経済研究所（京都）></strong>
中小企業必勝の「営業戦略」の立て方・進め方


<strong>2007/11/14　　<京都能率協会（京都）></strong>
営業リーダーが実践する 増収・増益 の営業戦略


<strong>2007/10/04　　<みずほ総合研究所（東京）></strong>
営業幹部のための「営業戦略」の立て方・すすめ方


<strong>2007/07/26　　<自然総研（池田銀行）></strong>
営業リーダー｢鉄のルール」
売上・粗利益をアップする戦略的営業活動


<strong>2007/07/19　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
売上・利益が増大する
営業数字の実践的活用法


<strong>2007/06/21　　<日本経済新聞社（大阪）></strong>
日経経営セミナー
稼ぐ営業マンを育てる営業部課長の部下指導


<strong>2007/05/23　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業リーダーのための
結果を出す戦略実行力


<strong>2007/03/06　　<みずほ総合研究所（大阪）></strong>
営業幹部のための「営業戦略」の立て方・すすめ方


<strong>2006/11/28　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
営業マンに利益感覚を植えつける
営業幹部のための４つの実践指導


<strong>2006/05/19・20　　<ＳＭＢＣコンサルティング（大阪）></strong>
《営業戦略がつくれる・具体的指示ができる》　
営業幹部育成セミナー




















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         <link>http://www.accture.co.jp/info/news/20111231-15.html</link>
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                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">news</category>
        
        
         <pubDate>Sat, 31 Dec 2011 10:45:59 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>営業組織力強化の特別セミナー（大阪）『結果を出す』強い営業組織のつくり方　</title>
         <description><![CDATA[円高、ＴＴＰの参加など不透明な市場環境が続く中で、売上のアップ
どころか維持することに苦慮されている企業様も多く見受けられます。


このような状況を打開すべく、この度、経営者の皆様に限定して

『結果を出す』強い営業組織のつくり方　特別セミナー

を開催することにいたしました。


このような先の見えない市場環境の中でも確実に業績を伸ばしている
企業があるのも事実です。業績を伸ばしている会社の共通点は、
『営業力が勝っている』ということです。


では、自社の営業が力をつけるにはどうすれば良いのか？
日々悩みは絶えないことと思います。


経営者の皆さんであれば、究極の経営の目的は
『継続的に利益を残す』　ことのはずです。
今期は利益を確保したけれども、来期はどうなるのか不安で
仕方ない・・・これでは、夜も眠れません。

『継続的に利益を残す』そのカギのひとつは、『営業力』です。

そこで、今回のセミナーでは『営業力』をつけるための教育体系
のあり方とそのポイントを２時間にわたって解説します。


・営業が継続的に安定的に売上を上げる力を持つには何が必要か
・数ヶ月先の売上が読めるマネジメントとはどんな手法か
・元気のある営業組織をつくるには何が必要か


つまり
“強い営業”“強い営業組織”をつくるための “3つのチカラ”
「マーケット対応力」「マネジメント力」「モチベーション力」
のあげ方を解説します。


ご参加いただければ、

・自社の営業力をあげるには、今何が必要なのか
・どういった教育を営業に施す必要があるのか
・自社のマネジメントのあり方の何が問題なのか

がご理解いただけると思います。


経営者である社長様、役員の皆さん限定の特別セミナーです。
「営業の教育体系など考えたことがない」
「今の営業体制のままでいいのか不安だ」

これからの営業に少しでも不安を感じていらっしゃるならご参考に
なると思います。


経営者の方限定ですが、経営者の方がご参加いただくことを条件に、
幹部の方1名様のみご参加していただけます。


何もしなければ、今後もこのままです。
今アクションを起こさなければ、来期も今の状況が続きます。

この特別セミナーが、強い営業・強い営業組織をつくるための
教育のあり方を再考するきっかけとなれば幸いです。


【対　 象】： 社長・役員・営業幹部
【開催日】： 2011年12月6日（火）　
【時　 間】： 14：00～16：00
【主　 催】： アクチャーコンサルティング
【会　 場】： ヒルトンプラザウエスト・オフィスタワー8階
　　　　　　　大阪市北区梅田2丁目2番2号
【受講料】： 8，000円
　　　　　　　（この特別セミナーの受講料は8,000円ですが、今回、このホーム
　　　　　　　　ページを見てお申込みされた方には、無料受講票を当日会場に
　　　　　　　　てご用意させていただきますので、無料でご参加いただけます。
　　　　　　　　お申込み時に「ホームページを見た」と書き添えてください。）
【お申込み】：info@accture.co.jp
　　　　　　　　メールでのお申込みは、以下の内容をご記入ください。
　　　　　　　　（以下項目をコピーしてメールに貼り付けてご記入ください）
・会社名：
・ご芳名：
・役職名：
・業　種：
・従業員数：
・ＴＥＬ：
・ＦＡＸ：
「ホームページを見た」
（お二人でご参加の場合）
・ご芳名：
・役職名：

詳しくは <a href="/member/tokubetsusemina.pdf">『結果を出す』強い営業組織のつくり方　特別セミナー　ご案内</a> をご覧ください。




]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111206-109.html</link>
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                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Tue, 06 Dec 2011 09:00:08 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（大阪）営業戦略の基本と実践</title>
         <description><![CDATA[市場縮小という環境変化の中で、明確な「仕組み・やり方」つまり「戦略」を
もっているのといないのとでは、大きな差が生まれます。

結果を出すためには、戦略思考を持ち、戦略を戦術へ、戦術を実践へと
具体化する実行力が営業組織には必要です。
それが会社の業績に直結しているのです。

このセミナーでは、
「基本戦略」と「重点地域戦略」「シェアアップ戦略」「営業活動の標準化」により
結果を出す、戦略営業の具体的手法を、演習をまじえながら、
マスターしていただきます。

基本理論+重点地域戦略+シェアアップ戦略+営業活動の標準化⇒営業業績向上！
を目指します。


対　 象： 営業幹部・営業部長・営業マネージャー・営業リーダー  
開催日： 2011年11月25日(金) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 大阪セミナー室（トレードピア淀屋橋19階）
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/osaka/detail.php?as=2276">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。

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         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111125-108.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111125-108.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Fri, 25 Nov 2011 12:01:14 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>SMBCコンサルティング（大阪）営業担当者のためのデータ活用入門セミナー</title>
         <description><![CDATA[◆　営業数字を使いこなし、デキる営業マンに変身する、
　　　　若手営業マンのためのらくらく計数能力向上セミナーです　◆

あなたの会社の営業マンは、次の３つの期待にこたえていますか？
　　・数字の裏付けをもって自ら考えて行動に移して欲しい
　　・会議資料の数字を眺めるだけでなく、その背後にある意味を理解して欲しい
　　・単純な売上拡大だけではなく、利益確保を伴った施策を考えて欲しい
このセミナーが解決します。
　　
何となく解っているけど、数字と聞いただけで苦手意識をもってしまい、
具体的なアクションを起こせていないという営業マンが多いのも事実です。

若手営業マンが「考えて行動する営業マン」になるには、「営業数字」の基本を
つかみ、売上拡大のみならず、コスト意識と取引先のリスク管理がいかに利益
に直結するかといったことも学ばなければなりません。

このセミナーでは、営業マンが営業数字を活用して、どのようにアクションに結び
つけるかをテーマに、利益確保のための知識と手法を営業数字から理解してい
ただくことを目的にしています。
日々の営業活動そのものが、会社の業績に直結していることを自覚していただ
けます。


受講者アンケートで<font color="red">100％の方が「役に立つ」と答えた</font>内容充実の実践セミナー


対　 象： 若手営業マン・営業リーダー
開催日： 2011年11月16日(水) 
時　 間： 10:00～16:45
主　 催： SMBCコンサルティング
会　 場： SMBC大阪セミナー会場
受講料： 25,200円～

詳しくは <a href="http://www.smbc-consulting.co.jp/company/seminar/kansai/month/201111/seminar_20110299-01.html">SMBCコンサルティング関西</a> をご覧ください。]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111116-107.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111116-107.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Wed, 16 Nov 2011 11:52:29 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）営業の基本と実践</title>
         <description><![CDATA[社会人の約3割が営業職といわれる中で、営業という仕事の醍醐味や
楽しさ、素晴らしさを実感できずに終えてしまう営業が多いのも事実です。

“出来る営業”になるには、まずは、自己成長を実感出来る営業という
素晴らしい職種につけたことを喜び、そして営業の基礎・基本となる
心の持ち方、行動、スキルを身につけなければなりません。


出来る営業の行動習慣である営業プロセス(クロージングに向けての
行動ステップ)と営業サイクル(各プロセスにおける営業活動ポイント)
という営業の基礎・基本理論を知り、ロールプレイングを通じて現場で
実践できる営業力を養成することが重要です。

この基礎・基本がないところにスキルだけを身につけようとしても上滑り
を起こすだけで決して実力にはなりません。
営業の『やり方』を教える前に、営業としての『あり方』を教えなければ
教育とはいえません。


このセミナーは、営業担当者として生涯にわたって必要な基礎・基本を
自分のものにしていただく実践セミナーです。トップ営業への基礎となる
「心の持ち方」「行動」「スキル」を身につけていただきます。


(セミナーのポイント)
理論→ワーク　を行なうことで、今までの自己の営業のクセ、パターンを
修正し、デキル営業へ向けた気付きと行動への動機付けを行います。

このセミナーで作成する営業トーク、営業プロセス・サイクルを現場で
実践活用できるよう指導いたします。


対　 象： 新任・若手営業担当者
開催日： 2011年11月11日(金) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： オランダヒルズ森タワー２４階
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/tokyo/detail.php?as=3034">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111111-106.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111111-106.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Fri, 11 Nov 2011 11:24:27 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>長野経済研究所（松本）逆境を勝ち抜く営業戦略</title>
         <description><![CDATA[昨年来の金融恐怖の波により、金融機関の貸し渋り、企業の倒産など
未曾有の経営危機が迫っています。
経営幹部は、この経営危機の時期こそ、戦略的に考えなければなりません。
売上を上げるための「仕組み・やり方」が『営業戦略』なのです。

『営業戦略』を実践するには、『営業力』 『管理力』 『人材力』が最も重要です。

そして、この3つのパワーをバランスよく高めるのが、Ｍ－One戦略です。
Ｍ－One戦略は、
Market One戦略、Management One戦略、Motivation One戦略の
３つの［Ｍ］で構成され、それぞれでNO.1を目指す戦略です。

このセミナーは、単なる戦略論ではなく、戦略を戦術に落とし込み、実行する仕掛け、
営業マンの現場での戦い方まで踏み込んでご指導いたします。


対　 象： 経営者、経営幹部、部門リーダー、営業管理職者　など
開催日： 2011年11月10日(木) 
時　 間： 10:00～16:30
主　 催： 長野経済研究所
会　 場： 松本市　ホテルブエナビスタ
詳しくは <a href="http://www.neri.or.jp/view.rbz?nd=48&of=1&ik=1&pnp=29&pnp=48&cd=898">長野経済研究所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111110-105.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111110-105.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 10 Nov 2011 11:17:35 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>りそな総合研究所（東京）利益を生む！価格設定６つのセオリー</title>
         <description><![CDATA[儲ける会社は知っています。
原価を積上げ、競合価格を参考にした売り手側の押し付け価格だけでは通用しないことを。

ユーザーの視点を持たないままに、売り手の発想で価格を決めている企業は、
いつもその価格に自信と妥当性を見出せずにいます。

本来は、「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった複合的視点で
設定された価格であるべきであり、これが『適正価格』なのです。

このセミナーでは、『適正価格』を把握するための『値決めの仕組み』を
６つの視点で科学的に分析し、妥当価格を見出す具体的手法を説明します。

対　 象： 経営者・経営幹部・企画担当者・営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ
開催日： 2011年10月17日(月) 
時　 間： 10:00～16:45
主　 催： りそな総合研究所
会　 場： りそな総合研究所　東京本社セミナールーム
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="https://www2.rri.co.jp/seminar/tokyo/pdf/11-10-01.pdf">りそな総合研究所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111017-104.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111017-104.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Mon, 17 Oct 2011 10:18:43 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（名古屋）結果を出す営業戦略</title>
         <description><![CDATA[－ 売上・粗利益をアップさせる具体策を、
　　　　　　　　　　　実践演習を交え集中的に学びます －

日本の国際的地位が揺らぐ中で、国内市場では急激な
縮小・売上高激減が現実のものとなっていませんか。

経営幹部は、この経営危機の時期こそ、戦略的に考えな
ければなりません。

売上を回復させ利益を上げるための「仕組み・やり方」が
『Ｍ-Ｏｎｅ戦略』です。

本セミナーでは、営業戦略を戦術に落とし込み、すぐに
成果につなげる仕組み・仕掛けづくりを解説します。

特に「Ｍａｒｋｅｔ Ｏｎｅ戦略」に重点を置き、営業現場での
戦い方まで踏み込んで指導します。


Ｍ－Ｏｎｅ戦略とは
　営業力を高める「Ｍａｒｋｅｔ Ｏｎｅ戦略」
　管理力を高める「Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｏｎｅ戦略」
　活性力を高める「Ｍｏｔｉｖａｔｉｏｎ Ｏｎｅ戦略」
　で構成され、それぞれでＮｏ.１を目指す戦略です。

対　 象： 経営者・経営幹部・経営企画担当者・営業ﾏﾈｰｼﾞｬｰ・営業リーダー
開催日： 2011年10月13日(木) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 名古屋セミナールーム
受講料： 24,150円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/nagoya/detail.php?as=3507">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング（名古屋）</a> をご覧ください。

]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111013-103.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111013-103.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 13 Oct 2011 10:08:05 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三重銀総研（四日市）営業リーダーのための　結果を出す戦略実行力</title>
         <description><![CDATA[会社の業績を左右する営業リーダーの方々には、
こんなことが期待されています。

・戦略性をもった発言ができるリーダーになってほしい
・営業が参画し、エキサイティングで活気のある営業会議にしてほしい
・数字をもとに具体的指示が出せるリーダーになってほしい

このセミナーで実現できます。


なぜ社長一人がいつも忙しくしているのでしょうか。
その原因は、2つあります。

一つは、社長と同じ経営視座で、仕事のやり方を見直す
営業リーダーが育成できていないということ。

二つ目は、売上予算はつくるものの、社長自身が売上をあげるための
『仕組み・やり方＝戦略』
を明確にしていない、伝えていないということにあります。

今までのやり方では、もう通用しない時代。
「やり方」つまり「戦略」をもっているのともっていないのとでは、
将来において大きな差が生まれます。

結果を出すためには、戦略思考を持つこと、
そして戦略を戦術へと具体化する実行力が営業リーダーには必要なのです。
それが会社の業績に直結しているのです。

このセミナーは、多くの企業が導入・実践し、実績を残している
戦略理論をもとに、実践演習を取り入れた実践型セミナーです。
演習により実践で使える戦略・戦術になります。


対　 象： 経営者・営業幹部・営業マネージャー・営業リーダー　
開催日： 2011年10月6日(木) 
時　 間： 10:00～16:30
主　 催： 三重銀総研
会　 場： 四日市都ホテル
受講料： 9,000円～

詳しくは <a href="http://www.miebank.co.jp/mir/mkc/kenshu/2011/kenshu129.html">三重銀総研</a> をご覧ください]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111006-102.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20111006-102.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 06 Oct 2011 09:52:57 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>大阪商工会議所（大阪）利益を生み出す価格の決め方 講座</title>
         <description><![CDATA[利益が出る適正な価格は「原価」や「競合価格」だけではなく、
いくつかの複合的根拠によって決まります。

価格競争に巻き込まれずに利益を確保するための適正な価格
を算出し、設定することが中小企業の価格戦略にとって、今こそ
非常に重要です。

本講座では、「値上げ・値下げの心理トリック」や
「厳しい環境でも利益を残す６つの価格設定法」、
「お客様が納得する１０の値付けのアイデア」など
具体的な手法を分かりやすく指導します。
方法さえわかれば、どの企業でも使えます。


対　 象： 経営者、経営幹部、営業担当者、購買部門、仕入部門
　　　　　 外注部門の管理職・担当者　など
開催日： 2011年9月27日(火) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 大阪商工会議所
会　 場： 大阪商工会議所　会議室
受講料： 24,000円～

詳しくは <a href="http://www.osaka.cci.or.jp/b/kakaku11/">大阪商工会議所</a> をご覧ください。
]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20110927-101.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20110927-101.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Tue, 27 Sep 2011 09:45:05 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング（東京）営業データの分析とリスク管理</title>
         <description><![CDATA[数字が読めて、自ら考え動ける営業担当を育成！

「決算書の基本は理解してほしい」
「売上拡大だけではなく、利益を確保する施策を打ってほしい」
「数字の裏付けをもって、自ら考えて、行動に移してほしい」…

多くの社長が営業担当者に期待しています。
営業担当者が「考えて行動する」ようになるには、「営業数字」の
基本を理解し、コスト意識を持ち、取引先のリスク管理が会社の
業績に直結しているかを把握しなければなりません。

このセミナーでは、数字が苦手でも実践できる決算数字の読み方と
取引先情報の掴み方、利益を確保する商品と原価の把握の仕方に
ついて、学んでいただきます。

数字を活用して、会社の成長にどの商品が貢献し、本当の原価を
把握することで利益確保のためのアクションに結びつけられる
「考動型営業担当者」を育成するセミナーです。


ご参加の皆様に取引先分析に役立つ、
簡単チェックシートが入ったCD-ROMを進呈致します。


対　 象： 営業経験3年以上の営業担当者
　　　　　  営業マネージャー、営業幹部
開催日： 2011年9月13日(火) 
時　 間： 10:00～17:00
主　 催： 三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング
会　 場： 品川グランドセントラルタワー9階
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="http://www.murc.jp/seminar/tokyo/detail.php?as=3521">三菱UFJリサーチ＆コンサルティング</a> をご覧ください。


]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20110913-100.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20110913-100.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Tue, 13 Sep 2011 10:07:18 +0900</pubDate>
      </item>
            <item>
         <title>りそな総合研究所（東京）営業管理者の基礎・基本研修</title>
         <description><![CDATA[営業管理者が社長に期待されていることは、
①ヒト・モノ・カネ・情報を使って一定期間内に一定の成果をあげる　
②優秀な部下を育てる　
この2点です。

では、①の一定期間内に一定の成果をあげるには
どうすればいいのでしょうか。

その答えは、今までの延長線上では未来がないことを自覚して、
成果をあげるための「やり方・仕組み」を新たに構築することです。

この「やり方・仕組み」が「戦略」です。
つまり、｢戦略｣とは予算達成のための道標なのです。

この「戦略」なくして予算達成などあり得ません。
このセミナーでは、「戦略」の重要性、必要性と
「戦略」構築の具体的手法をお教えします。


②の優秀な部下育成をするには、
いかに営業の「量」を確保するルールを確立するか、
いかに「質」の高い営業活動を行うよう教育するか　
がテーマとなります。

このセミナーでは、営業管理者が自部門の営業が成果をあげるための
「戦略」のつくり方、営業「量」・営業「質」の高め方
の具体的手法を伝授します。


対　 象： 新任営業管理者、営業リーダー、営業係長、営業管理職
開催日： 2011年7月7日(木) 
時　 間： 10:00～16:45
主　 催： りそな総合研究所
会　 場： りそな総合研究所　東京本社セミナールーム
受講料： 23,100円～

詳しくは <a href="https://www2.rri.co.jp/seminar/tokyo/pdf/11-07-08.pdf">りそな総合研究所</a> をご覧ください。

]]></description>
         <link>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20110707-99.html</link>
         <guid>http://www.accture.co.jp/info/seminar/20110707-99.html</guid>
                  <category domain="http://www.sixapart.com/ns/types#category">seminar</category>
        
        
         <pubDate>Thu, 07 Jul 2011 12:09:30 +0900</pubDate>
      </item>
      
   </channel>
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