単なる戦略論ではなく、戦略を戦術に落とし込み、実行する仕掛け、営業マンの現場での戦い方まで踏み込んでご指導いたします。
戦略の立て方、具体的な進め方を知らない営業リーダーでは、結果は出ません。会社の成長は望めません。具体的指示が出せる・考えられる営業リーダー育成には最適です。
営業マンが結果数字を活用して、どうアクションに結びつけるかがテーマです。会社の成長にどの商品が、どの営業マンが貢献したかを把握するマネジメントの手法もあわせてお伝えします。営業経験3年以上の営業マン向けです。
「原価」「競合価格の影響度」「顧客の価値判断」といった複合的視点で設定された適正価格を把握するために、５つの視点から科学的に分析し、妥当価格を見出す具体的手法をご指導いたします。
