結果を出すには営業部隊に活力がなければならない需要の原点である人口が減少、あらゆる産業が成熟期を
迎えるなかで、過去に経験したことのない劇的な変化が
市場で起こり、求められる営業の「質」も変化しています。
一方、社内を見渡すと通過体験と労働価値観が
異なる若年世代の部下とのギャップを感じながら、
営業部隊を率いる部長・課長の姿があります。
こういったビジネス環境のなかで、営業部長・課長に求められる能力も
「感覚的な発想」や「思い」ではなく、科学的に裏づけされた論理展開ができなければ、
マーケットでは取り残され、部下もついてきません。
そこで、このセミナーでは、営業部長・課長に必要な３つの能力
①マーケット対応力 ②マネジメント力 ③モチベーション力 を高める具体的手法を解説します。
①マーケティング対応力・・・いかに「売る」ための仕組みをつくるか
②マネジメント力 ・・・いかに短期間で部下を育成するか
③モチベーション力 ・・・活性化した組織をどのようにつくるか
というテーマを《「人」は変えられないが「行動」は変えられる！》という 「行動科学」の観点から、
効果的かつ具体的なマネジメント・モチベーションアップの手法を解説します。
| 戦 略 | ･･･ | 変化するマーケットで優位性を確保するには、営業の「やり方・仕組み」を周知させ、徹底して実践する必要があります。つまり、「やり方・仕組み」は言い換えれば「戦略」です。 顧客戦略を中心に４Ｐ戦略(流通・価格・商品・販促)の策定方法について解説 |
| 営業「質」 | ･･･ | いかに効率のいい「チーム営業」を行うか。 そのための営業の基礎・基本のアクションを解説 |
| 営業「量」 | ･･･ | 顧客ロストの最大要因は「未訪問」です。
|
戦略が間違えてなければ上司が｢して欲しいと願う行動｣を部下が増やせば必ず成果が出ます。この上司が「して欲しいと願う行動」を増やすための技術が「行動科学」です。
この「行動 科学」を活用した効率的なマネジメント手法を解説
営業組織を活性化するための具体的仕掛けとその効果の高め方を「行動科学」の観点で解説
対象： 経営者、営業幹部・リーダー
セミナーコンテンツはこちら |
※このPDF資料をご覧いただくには会員登録が必要です。
|
