総合営業戦略会議

競合他社とのシェア分析、現顧客のポジショニング分析等を経て、
重点エリアと顧客の格付けを行い、営業活動の最適化を計画し、
実践するための戦略研修です。
現場活動に欠かせない実践的内容となっています。

また、マネジメントする立場の営業管理職のみを対象に
「マネジメント力」と「モチベーション力」アップを目指した
指導術・管理術・活性術の内容も盛り込んでいます。

御社に合った研修カリキュラムをご提案します。

タイトル

『総合営業戦略会議』
《この会議には売上を上げる具体策がある》

対象

１・２日目：営業全員
３日目　　：営業管理職

人数

30名以内

日数

3日間

モデルケース

【1日目】　受講対象者：営業全員

●オリエンテーション
【基本理論】
●戦略理論（講義）

【重点地域戦略】
●重点地域戦略(講義)

●重点エリアの設定（演習）

【2日目】　受講対象者：営業全員

【シェアアップ戦略】
●シェアアップ戦略（講義）

●シェアアップ戦略（演習）

【営業グランドルール設定】
●顧客格付け（講義）

●顧客格付け（演習）
●顧客訪問計画の作成方法（講義）

●顧客訪問計画（演習）

【3日目】　受講対象者：営業管理職

【マーケットも部下も大きく変化】
●求められる営業「質」が
　変わっている
●今までのマネジメントでは
　通用しない

【営業管理職に必要な３つのチカラ】
チカラ①　マーケット対応力
チカラ②　マネジメント力
チカラ③　モチベーション力

【部下の行動を変える「行動科学」】
●行動科学の基本概念と活用
●行動科学で見る
　職場活性のポイント
●管理者のマネジメントマインド

【営業の基礎・基本ができているか】
●これだけは身を持って
　徹底指導せよ（営業の基礎）
●できる営業はこれを
　確実にやっている（営業の基本）

【新KKDでマネジメントを実践せよ!】
●ブラックBOXの営業活動を可視化
●確実に人を育てる行動科学の
　効果的マネジメント法
●呼応型マネジメントとは？

【営業モチベーションの高め方】
●自発的創造力の高め方
●会社の一枚岩はこうしてつくられる
●表彰制度で組織を活性化せよ！
●従業員の家族を含めた
　　　　大家族部隊を目指せ！

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